背景
当前位置:首页 > 联盟历程 > 唯品会为何能短时间融资成长?它的成功之道是什么?

唯品会为何能短时间融资成长?它的成功之道是什么?

  • 发布时间:2023-06-05 13:39:33



唯品会的成功之道

打造核心优势

“唯品会——一家专门做特卖的网站!”


在电商风起云涌的今天,很多的电商淹没在竞争的红海中,而“唯品会”却能凭借其独特的战略定位,杀出重围,4年的时间就步入了资本市场,唯品会成功的背后靠的是什么?


唯品会2008年12月上线,2012年3月在美国纽交所上市,一度被视为中概股之王,2012年第三季度实现盈利,在垂直电商领域率先实现盈利,继而发展成为全球最大的在线折扣零售商,创造了一段传奇。


唯品会的核心竞争优势,总结起来,主要包括以下几方面:


1
独特的闪购特卖模式

唯品会一开始就找准了经营模式——“闪购”。闪购有利有弊,它会造成成本增加,但是它迎合了大众消费心理。


“我们给消费者很短的时间去选择,这是在消费心理上下工夫的,给消费者一种抢购模式,也算是饥饿营销。唯品会的运营模式就是为闪购量身定制的。”沈亚说。


每个品牌限制销售时间,商品数量也设置了一定的限额,售完即止,这不仅不会与线下销售发生冲突,反而能刺激消费者对该品牌的购买欲,形成良性循环。


在沈亚看来,任何时候,消费者都想用便宜的价格淘到好的品牌。


正因为服装库存这一行业现象的长期客观存在、消费升级不断深入,以及用户购买打折货品的动力长期存在,所以服装折扣零售业务模式潜力巨大。


而唯品会低至0.5折的品牌购物确实迎合了多数消费者对品牌与优惠兼得的心理。


唯品会通过在品牌厂家直线代理采购,减免了中间代理商的环节,避免了一级级代理的层层加价,因此可以确保带给其会员最实惠的商品价格。


从品牌直接到客户,没有全国代理,没有商场,也排除了传统的流通环节的成本。


而唯品会能够率先盈利,本身凭借的也是商业模式的优势。


决定电商能否盈利有几个关键因素:订单金额和毛利率、物流费用、市场费用。


唯品会的商业模式吸引消费者重复购买,使这几个因素能呈现出健康良性状态。


重复购买率是唯品会的一大优势,也是唯品会的核心竞争力之一。


一直以来,唯品会都以70%以上的重复购买率牢牢抓紧客户的心,也大大降低了市场客流成本。


唯品会董事长兼CEO沈亚表示,唯品会率先实现盈利,主要因为精确成本控制下的规模扩大效应。


其名牌折扣网上限时特卖场的模式,决定了公司的成本能比普通电商低一点,规模扩大后可令毛利率提升,物流费用和市场费用占比逐渐下降。


2
专注地积累核心竞争力

特卖活动看起来很简单,似乎复制一下唯品会的限时抢购手法就行。


然而,这里头隐藏的门槛其实很高,真正决定“特卖”成败的,不是流量、低价,而是买手团队、品牌资源、供应商关系、用户忠诚度等,这些都需要时间的积累。


唯品会盈利最重要的原因是唯品会通过专注地走一条差异化的道路,拥有了其他电商难以复制的核心竞争力。


01


唯品会有10000多名员工,全公司专门做特卖这件事情。


2


唯品会有800名专业的买手团队,经历了几年的发展也积累了几万场的经验,这个团队知道什么东西好卖,消费者喜欢什么。


3

唯品会更专业,定位更清晰,由于专注于特卖领域唯品会就能避开其他很多平台的短板,这些平台既要卖正价,又要卖七折,又要卖单折,这其实是存在冲突的。


因此,对于品牌而言,他们更希望与唯品会合作,在特卖的同时,也保护自己的形象。


现在,与唯品会合作的品牌数量近万家,其中1300余家为独家合作。


4


唯品会与其他电商最大的不同在于唯品会提供一种“非刚需”购物,确保用户的“高黏性”。


根据数据统计,目前唯品会积累5000万的注册会员,而每天有超过50%的会员至少登录一次唯品会。唯品会网站最大的不同是“不明确”购物。


一个消费者可能一年中只有60天有明确需求的,唯品会要抓住300天不明确的购物需求。


对此,沈亚表示:“唯品会是一种‘网上逛街、正品限时特卖’的形式,和其合作的品牌接近一万个,我们每天为消费者精选100个品牌上线。


到唯品会网站来的大部分人基本上不知道今天要买什么,比如说今天看到耐克在打折,可能过春节了要买一件新的大衣,觉得喜欢就买了下来。


这样的结果就是我们的流量成本低,会员黏性非常高,带来了近70%以上的高复购率,而我们90%的销售额来自于老顾客的贡献。”这也正是唯品会与其他电商的不同运维模式。


唯品会的成功是其走了一条差异化的路线,同时也得益于以特卖为核心的商业模式。


“一家专门做特卖的网站”的定位语让用户清晰易懂地知道唯品会是聚焦于特卖网购的电商。


从2008年至今,它保留了一直以来坚持的名牌、正品、低价等元素,坚持“每天100个品牌授权特卖,确保正品,确保低价”,给消费者提供名牌正品网购特卖的“一站服务,时尚体验”。


不管外出旅游或是居家生活工作,名牌正品的一站式特卖网购都能给消费者最便利的生活体验。


唯品会天天上新的特卖模式让粉丝们就像“天天逛街”一样,生怕错过了自己喜爱品牌的特卖会。


总而言之,在电商领域的激烈竞争中,差异化的服务和产品才是获胜王道。


唯品会独特的经营理念、管理、人才团队、商品、用户体验和物流等的核心优势可谓是支撑唯品会成为全球特卖No.1的重要核心竞争力。


3
创始人的胸怀和远见

纵观整个电商行业,百家争鸣态势尽显。沈亚毫不讳言对追赶者的在意:“未来挑战当然还是整个电商行业带来的压力。


既要保持高速的发展,又要注意人才、组织结构、运营模式与速度的配套。

就像是行驶在高速公路上,要有换轮胎、加油、维修的能力。要做到持续盈利,打持久战。”


唯品会是新一代中国创业企业,一开始就有很好的公司治理结构和治理意识。


红杉中国合伙人刘星表示,现在想起来,唯品会一路上走得比较顺,与创始人和股东们有如此好的合作机制和氛围是离不开的,这当然也离不开董事长的胸怀和远见,正是沈亚的心胸大度和高瞻远瞩才促进了这种交流和氛围。




友情链接