聚玻网获近亿元A轮融资，构建玻璃行业全产业链生态圈

2018年3月7日，玻璃行业供应链平台“聚玻网”完成近亿元A轮融资，由雄牛资本领投，前海母基金等投资，青桐资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于人才引进、市场拓展和研发等方面。

相信市场的力量

玻璃行业分为上中下三游，上游是原材料厂商生产主材、辅材和配件，其中主材玻璃原片是重头；中游是玻璃加工厂，按照下游客户的需求裁切原片；下游是幕墙公司等需求方，购买玻璃成品投入建筑工程。传统模式下，上游制造商和中下游之间要依靠层层经销商和分销商，效率低下、成本增高。

聚玻网创始人康明柱自1996年进入玻璃行业，积累了20多年的行业经验，对行业的痛点有深刻的认识。

康明柱认为：在玻璃产业链中，上游原片厂区域性强，规模较大，集中度相对较高，库存压力较大；中游加工厂十分分散，利润空间小，采购渠道长，采购效率低，缺乏议价能力；下游幕墙公司工程损耗较大等。此外，玻璃行业的各类服务也需要升级，如玻璃加工厂需要更为优质和便捷的物流服务、更为及时和可靠的设备维修服务、以及更为专业的供应链金融服务；幕墙公司也需要更好的技术服务以降本增效。

种种原因之下，玻璃行业从几年前开遭遇产能过剩的问题，而不同于钢铁、煤炭行业以国有企业为主，玻璃行业聚集了大批民营企业，国有企业仅占13%。中下游企业数量多，行业集中度低，近似完全开放竞争。

因此，康明柱认为聚玻网应当更加满足市场化需求，也就直接对接原片厂，减少经销商环节。聚玻网通过玻璃原片的集采和幕墙的平台招标减少了供应链层次，提高供应链效率，降低供应链成本直接，以更好的用户体验取得上下游客户的认可。对于有合作意向的经销商，聚玻网也保持欢迎的态度。

康明柱表示：“聚玻网立志做玻璃供应链的变革者和玻璃行业资源的整合者，希望推动整个玻璃行业生态的优化和升级，让行业更加良性、高效地发展。”

“平台+物流+金融”生态

聚玻网自2016年4月上线，定位在解决玻璃产业两大痛点：一、信息不对称所造成的繁琐采购流程；二、先发货后付款模式引发的账款难收回。

目前聚玻网聚集了一批玻璃原片厂、玻璃加工厂、幕墙公司在平台上开展交易，已经发展成为全国性、全产业链的玻璃交易和服务平台，涵盖采购、供应链金融、物流服务、设备维修服务、技术服务等综合业务。

关于物流：由于玻璃是易碎品，需要专用车辆运输，而原片厂基本不提供运输服务。在找车过程中，采购商往往会联系熟悉的车辆，但问题是熟悉的车不一定恰好在周围，因此需要一个物流平台匹配供需两端；另一方面，玻璃的运输业务需要尽可能降低风险，因此需要一个信用平台监管司机的违约行为，保证客户业务的顺利开展。

聚玻网旗下的聚马物流整合了第三方运输车辆，在成都、武汉、西安、北京、广东、沈阳、华东、香港等8个地区设有运营中心，覆盖全国主要的玻璃生产和消费市场，运输半径均在1000公里以内。

关于金融：聚玻网旗下的聚玻贷是为了解决中小企业在采购过程中的资金短缺，聚玻网老客户可在平台凭信用融资。目前聚玻贷合作的银行包括国有银行及其他主流商业银行。

融资背景资料

2017年8月4日，聚玻网获得数千万人民币Pre-A＋轮投资，投资方为天辰资本和顺融资本。

本轮投资方雄牛资本合伙人王霄表示：“传统的玻璃供应链服务模式需要升级，存在很大的优化空间。聚玻网团队在玻璃行业经验丰富，能够有效制定发展策略及把握发展节奏，市场拓展能力和执行力强大。作为玻璃供应链的变革者，聚玻网在上线不到两年时间内，经营业绩大幅增长，产业资源聚集效应逐步显现，已形成明显的先发优势及核心竞争力。我们将全力支持聚玻网发展成为全国性、全产业链、综合性的玻璃供应链平台。”

青桐资本合伙人汤蕊菱表示：“B2B赛道是一个高度可复制的赛道，也是我们关注的重点之一。玻璃行业中、下游高度分散，而由于玻璃易碎、难二次切割的特性，对于交易的效率和运输的安全性有较高的要求，但是受限于传统销售方式中下游订单长期处于分散、不稳定的状态，运输也较为粗放。聚玻网打造了一支业内资深的专业团队，通过互联网的方式整合、重构了玻璃产业链，技术驱动降低工程损耗，我们十分期待聚玻网能够成为B2B行业的又一龙头企业。”