“面对中国用户的规模优势,如何激发用户的数字音乐消费需求将是产业规模持续做强的主要突破口。”如果从中国音乐行业市场份额上来看,可以发现,数字音乐的体量只有二三百亿。也就是说,数字音乐在整个中国音乐行业直接变现的价值不到10%,剩下的部分该如何激发整合?
姜山一直在思考,音乐平台,除了可以做到大而全,是不是也能做到小而美?深思熟虑后,姜山在2009年进入大屏这个领域,希望能塑造成中国的MTV,于是他在传统的有限电视网等渠道上面专门包装出一款音乐产品,主要服务内容有家庭版卡拉OK、现场版演唱会点播等,每一个省一个故事,甚至每一个城市一个故事,到第三年的时候,总共有30余个节点。
当时电视大屏没有任何的逻辑和商业规则,姜山花费了很长的时间和相关的行业主管部门一起制定规则,包括上线的内容、各项服务的金额,以及音乐版权的使用和授权等。姜山说,他们通过尝试发现,利用内容不对称性、终端不对称性和用户不对称性,选择在互联网上基本没有出现过的内容可以实现电视上的音乐付费,而且转化率很高。