《服饰连单大单成交》
实训营
狠抓“连单大单” 门店业绩翻番
学习费用价格：
单人 ：2800元/人
三人以上:1680元/人
五人以上:1480元/人
十人以上:1280元/人
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【课程收益】
1、门店靠什么决胜秋冬旺季；
2、凭什么一单卖多件，该怎样店铺业绩翻番；
3、提升员工邀约话术和技巧，提高顾客到店率；
4、秋冬旺季业绩提升120%以上；
5、促使员工懂得如何销售一件到多件的销售模式；
6、提高销售人员对不同形态顾客的应对技巧，提高成交率；
7、在购物渠道不断分流的情况下，通过连单系统提升客单价；
8、通过学习促使门店连带率在一个月内提高30%,两个月提高60%甚至更高；
9、通过微信等新技术，增加顾客链接与粘度，并让忠实顾客成为品牌的业务员和传播者。
【课程大纲】
第一章 微利时代，零售的春天何时到来
——微利时代下门店连单思维认知
◆ 微利时代，零售的寒冬还要持续多久
◆ 提升门店业绩的3个路径
◆ 3个名词读懂连单销售思维
◆ 容易产生连单的3个黄金时段
第二章 想征服顾客的钱包，先征服自己的心
——门店连单销售的八大心态建立
◆ 强烈的自信心和良好的自我形象
◆ 对产品信心十足
◆ 注重个人成长
◆ 高度的热忱和服务
◆ 超强的亲和力
◆ 对结果负责
◆ 明确目标和计划
◆ 善用潜意识的力量
第三章 让顾客第一时间选择你
——门店连单销售的六大必备特质
◆ 用微笑和热情迎接顾客上门
◆ 步伐再加快30%
◆ 未实现个人目标时自愿加班
◆ 动手大于动口
◆ 没有客人时截留
◆ 面对顾客拥有强烈的目标感
第四章 驾驭顾客思维，掌握成交逻辑
——门店连单销售的六大成交思维
◆ 知己知彼，最快速度熟悉目标
◆ 整理资料，建立顾客数据中心
◆ 互联思维，微信/截留有效应用
◆ 正确看待，分内分外事要分清
◆ 投其所好，探寻顾客真实需求
◆ 成功连单，简单的事情重复做
（简单的事情重复的做）
第五章 刺激欲望须趁热打铁
——门店连单销售的四大系统
◆ 货品系统：让产品走进顾客心里，门店货品如何搭配才促成连单
◆ 陈列系统：打造“会说话”的产品，陈列如何做才能成交连单
◆ 激励系统：考核与PK提升业绩，资源整合促使员工积极做连单
◆ 销售系统：提高成交率三部曲，如何让顾客从买一件到一套到多套
【案例探讨：回到门店如何促使连单系统落地】
第六章 将购买动机转化成购买行为
——门店连单销售的关键策略
◆ 顾客购买的原因分析，了解顾客需求只要3分钟秘诀
◆ 有效介绍产品，让顾客走出“惯性思维”
◆ 询问六式让你问对问题（如何问对问题）
◆ 销售的秘密：消费心理学，顾客消费心理分析及应对方法
◆ 全面掌握顾客需要的ROPE策略，全面掌握顾客需要
◆ 利益推销法：FABE法则
◆ 如何找出产品的FABE
◆ 在信息化时代玩转微信/短信的应用
【案例探讨：如何找出产品的FAB？】
第七章 说得顾客心，为成交扫除障碍
——门店连单销售的四种超级话术
◆ 七种常见问题应对顾客拒绝，怎么做连单
◆ 连单销售的七招七式
◆ 缔结时应避免的三项错误
◆ 四种服务类型分析，如何看待产品、价格、服务及其他竞争
第八章 做最有“钱途”的门店
——门店连单销售的六个关键动作
◆ 顾客进店你做对了吗？从进店到体验，搞定生客熟客策略
◆ 成套试穿核心话术，增加顾客体验，把客单价做大
◆ 试衣间连单服务细节，体验服务标准，尽显专业风范
◆ 试衣镜前连单推荐技巧，体验过程服务，引导顾客购买
◆ 连单成交技巧，巧对顾客还价，成交非你莫属
◆ 付钱之后连单续单策略，销售始于购买，培养终身顾客
【案例探讨：连单成交系统检核工具如何应用，让连单系统持续有效？】
第九章：落地执行操作方案
◆ 销售结构训练落地操作步骤
◆ 连带大单落地执行标准与方案
◆ 快速成交话术落地执行监督方案
◆ 售后VIP客户体系建设落地方法
◆ 机制落地步骤与遇到的问题处理
◆ 回去落地操作的节奏和回炉过程
【老师简介】
中国服饰行业顶级实战畅销书：中国第一本关于门店连单、大单《门店连单成交系统》畅销书作者，连单成交系统创始人【邰昌宝老师】亲自主讲：如何快速把产品变现金？
●邰昌宝老师辅导1单销售79件的最高连单记录，疯狂提升门店连单率
●被大量品牌公司、总代理和加盟商老板反复采购或口碑转介绍的一堂必学课
邰昌宝老师 美希零售商学院首席顾问
华中服饰培训网 特邀专家
长沙天凯*门店培训机构 核心讲师团
终端门店落地培训专家
千万店铺系统工程第一人
邰老师自己经营服装终端店铺16年。拥有多年门店连锁培训管理经验，历任广州早晨儿童用品有限公司、巨头鞋业公司常年顾问、深圳市法澜商贸有限公司总经理等职，邰老师深谙产品连锁经营之道，从产品渠道体系规划到店面管理经营，从渠道策划到市场推广，多年的渠道连锁经营积累，方法策略更加实战具体。到目前成功运作20个门店精细化管理咨询项目，5000多场门店管理课程讲授，深入参与30多家零售连锁企业运营管理。擅长门店连锁精细化运作与个性化管理体系建设与维护。
【老师著作】 畅销书《门店连单成交系统》《门店精细化管理》《门店盈利模式》
本课程不谈空洞的战略、模式和虚无缥缈的境界、高度，就实实在在的用专业技术有效提升业绩，保正店铺业绩持续增长、立竿见影！
【学员培训后的效果反馈】：
时间安排：
年度最后一期。错过一堂课，仓库积压货。
报名倒计时：139-7518-6157 宋梦华
【长沙天凯*门店培训机构】
专注门店培训 八年始终如一
