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发出去的报价石沉大海?不妨试试这些办法

  • 发布时间:2023-06-05 13:39:33


 

很多外贸业务员给客户发完报价后,就再也没有客户的消息了。其实这种情况非常普遍,毕竟我们不可能每次发了报价就能进入实际谈判阶段。


那么这些石沉大海的询盘,我们就不管了吗?当然不能轻易放弃,方法很简单,就是持续不断地跟踪和骚扰,让客户记住你,就算这次不能合作,至少下次再采购的时候能够想起你,给你一个报价参与竞争的机会!

 


大部分的客户都是通过不断跟踪得来的,这个应该无人质疑。关键问题在于相当一部分外贸业务员不知道如何跟踪,一旦发出去的价格石沉大海,便束手无策了。这里提供一些跟踪客户的方法,供大家参考。

 

1

有效期

例如你的报价有效期是20天,在最后的几天,我们可以提醒客户,报价有效期马上就要结束了,若要下单请抓紧时间。如果有效期内客户未答复,则可以在有效期结束的第二天,通知客户有效期已经失效,如果对产品感兴趣,可以来信咨询,我们会提供一份新的价格。

 


2

交货期

在价格有效期内,还可以利用交货期做文章,例如询问客户到底什么时候要货,是否比较急,如果不能及时下订单,我们其他订单排在前面,可能会影响您的船期。

 


3

重复报价

这招估计很多人都用过。只要价格出现变动,就可以发报价给客户,即便是产品本身价格未变,但是由于海运费、汇率等因素的影响,报价还是会变化。

 


4

同行刺激

这个方法只能偶尔用一用,比如我们可以跟客户说,最近您所在的地区对这个产品的需求量非常大,我们接连发了几批去那边的货,我记得您也是需要这批货的,不知道您最近有没有需求?如果这个时候客户被提起兴趣,也是有可能拿下订单的。

 


5

协助跟单

如果你是宜选网的客户,还可以选择采购意向协助跟进服务

 

宜选网专业的采购助理团队支持6:0024:00,包括英语在内的8种语言电话跟单。如果客户发送完报价买家没有回复,采购助理将根据买家时区,在买家工作时间,使用邮件、电话、WhatsApp为你再次跟进。买家一些不便回复供应商的内容会与采购助理进行沟通,了解到买家的具体情况后,我们就可以有针对性地进行跟进。

 


同时,你还可以通过EDM邮件系统查看邮件送达和阅读情况,客户什么时候看了你的邮件都会第一时间记录下来,让你化被动为主动。宜选网买家后台能够实时监控买家访问情况,并再次提醒买家查看你的复盘信息


采购意向协助跟进服务将大幅提升你的外贸开发效率,助你捕捉每一个商机。



宜选网是国内领先的外贸电商整合营销服务企业,通过对各种主流推广方式的高效整合,获得大量的海外买家直接关注,为企业带来高质量一对一智能询盘和精准买家采购意向。外贸路上,宜选网始终伴您左右。


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