整理丨阿丽莎
2006年，环球音乐正式进入中国市场。当时市场欧美音乐只有环球做，整个媒体圈好像没有什么通路给到欧美音乐，本身媒体圈也特别碎片化，欧美音乐又不是经销商的重点，整体关注力都在周杰伦、超女上了，我们觉得（当时做得）特别辛苦。
但是好在当时销售主体还是实体唱片，虽然市场大概有95%的盗版率，但是实体唱片仍然会让我们有很好的（销售）成绩，像黑眼豆豆组合(The Black Eyed Peas)那年专辑卖了小几万张，老外说这是不错的业绩。
08、09年之后接下来的几年，经历了非常严重的下滑年代。实体（唱片销量）下滑得非常严重，数位音乐取代了传统唱片，数位音乐变成了市场上主要的服务对象。我们也看到数字音乐用户每天都在增长，可是并没有帮音乐工业带来多少真正的收入。与此同时，彩铃(销售收入)开始下滑，互联网平台开始正规化和合法化，但移动支付还没有成熟，所以当时适合国情的商业模式还没有成型。
（最近大热的）“葛优躺”刚好(反映了)当时整个唱片工业的现状---完全瘫掉。
2015年、2016年迎来了里程碑的年代，首先是版权合法，其次是数字销售。
2016年上半年蕾哈娜新专辑《Anti》是一个里程碑的案例，因为她真正意义上实现了全球同步（发行），在此之前（我们）没有任何专辑做过全球同步，目前在QQ音乐超过10白金的销量，相当于15万张的销量。这个成绩在国际上排第4名的位置，而且销量在亚洲超过了包括日本在内所有市场的整体。
Ariana Grande（环球音乐旗下美国90后“巨肺”小天后）比蕾哈娜知名度差好多，但是不妨碍她同样在QQ音乐上48小时破了白金，一上市登顶QQ榜单，同时也登顶了Apple Music的中国榜单，这样的成绩跟全球榜单成绩非常同步，我们看到同样在全球大概超过60个国家的榜单上，Ariana Grande的《Dangerous Woman》都是冠军位置。
全球同步和数字发行的意义在哪？其实它是实现音乐价值的关键。（移动互联网）时代来了，我们是全球的一部分（We are part of the World)，真正实现全球同步了，来到数位时代是资源共享的时代。
时差带来盗版，实体时代我们发现专辑还没上市就有很多盗版出现在零售店，或者更糟的是，单曲刚出来已经出现了新歌加精选，互联网上出现大量资源党，就是以分享未经授权的内容来吸粉的，并以此为乐。这是一个很糟糕的事情。
中国的欧美粉丝核心群体有跟随国际榜单的习惯，他们跟Billboard和UK Chart的榜单跟得非常紧，个人会觉得榜单将会成为产业全新的推动力。所以我在这里呼吁一下有机会的话一定要“数据共享”，早日成立中国最有威望的、有公信力的榜单平台。
无论是实体时代还是数位时代，音乐的价值没有被完完全全呈现。所以在数位时代，我很相信而且很期待要把（音乐）缺失的价值找回来。
同时，全球“同步发行”跟“数字发行”让行销策略非常有效，比以前有效得多。以前我们都是凭经验说行销，现在有很多数据，很多平台的数字是公开实时的，可以让我们实时监控行销的效果，及时调整行销的策略或者投入，所以产出跟投入是非常透明的事情。
到底欧美音乐付费能力的潜力大概多大呢，在中国会有什么样的潜力?大家可能都只是一个感觉。上次蕾哈娜卖15万张，我们就惊讶她在中国有这么多歌迷吗？就是有这么多!
这些年，我们发现到欧美音乐商业活动在内地市场呈现前所未有的活跃状况，需求特别特别活跃。
我从以下这几方面阐述一下欧美音乐付费的潜力。从流行文化角度出发，每张欧美专辑都能够在本地出现几首大热的单曲，相信在内地的艺人很难做到这一点。不难发现，现在越来越多的广告商用的都是国际音乐。
大热单曲还带来海量的播放量，中国消费群体基数更大，所以一首热播的单曲能够在内地产生很大的播放量，比如《扑克脸》有1.5亿播放量，在全球是第二位。还有《CALL ME Maybe》全球排第二位的位置。
（在音乐）播放免费的状况下，销售转化率上不会太高的，但是从另外一方面也说明了欧美音乐的受众是是愿意为他们喜欢的音乐买单的，只要给他们好的音乐，合适的通路，他们会为此买单。
而且，我相信欧美艺人的乐迷对正版文化的接受度应该大过普通国内消费者。所以大家不难想象到蕾哈娜会卖到15万张的量。
长尾效应大家都很清楚，我们看到欧美唱片都是可以卖很久的产品。2014年Taylor Swift发行的专辑《1989》到现在还在卖，在中国销量30万张，在亚洲仅次于日本。大家可能会说这是大热门的专辑，可是欧美音乐还有一个特点，它有非常多元的音乐风格，多元的音乐风格带来的就是长尾特质，越来越多的小众文化吸引了越来越多的拥护者。
所以，如果平台愿意给到小众文化更多资源的话，将会集聚非常庞大的商业机会，我们非常觉得欧美文化是很值得深耕细作的。
其实欧美不缺的就是优秀作品，恰恰在过去的年代，华语优秀的作品明显比以前少很多，不知道大家有没有这样的感觉?这给了欧美音乐很大的空间，大量的音乐爱好者把目光转向了欧美音乐和欧美音乐现场，所以，过去这十年，基本是欧美音乐发展最迅猛的时代。
从另外一个角度看付费的文化，中国可能是最后一类还没有进入Global Map的消费品，2015年，全球音乐收入150亿美金，美国49亿美金，占了大概三分之一，日本大概26个亿，占了17%，中国大概排在第19或者20的位置。
而人口美国是3个亿，中国是13个亿，中国经济迅猛发展，很多工业领域的市场价值都是全球第一或者第二，比如汽车和快消品领域，所以音乐工业会非常有机会。
随着付费时代的到来，销售前端跟后端数据打通、平台的合法，移动付费的常态化，粉丝经济落地，我们很确信超越日本并不是梦想。
当然我们有更高的目标，但是当下超越日本是比较靠谱的一个想法。中国是最有潜力的音乐市场，我们觉得欧美音乐在付费这个事情上是非常有潜力的，随着市场越来越健康，更多的欧美艺人更愿意来把他们的精力投放到中国，更多的欧美艺人和音乐将会在中国得到很好的发展。
本文根据环球音乐（中国）高级策略长沈丹扬在7月26日下午QQ数字音乐分享会上的演讲资料整理，根据阅读习惯略有删减和编辑。
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