去年刚和QQ音乐签了合并曲库协议的虾米音乐，在三月也和网易云音乐签了协议，三大势力音乐软件的版权之争可谓是告一段落。
这让营销君想起了一个月前，在QQ音乐和网易云音乐“曲库合体”时，新浪微博上曾出现过这样的投票：
那么，早在2005年就推出的QQ音乐，明明积累了相当大的用户群，为何会“输”给一个2013年才推出的音乐软件呢？咱们从以下几方面来说说（以下简称QQ和网易云）。
品牌定位
QQ的品牌定位：一款提供正版数字音乐的一站式优质音乐资源服务平台，同时也是一款免费的音乐播放器。
网易云的品牌定位：一款专注于发现与分享的音乐产品，依托专业音乐人、DJ、好友推荐等社交功能，为用户打造全新的音乐生活。
从产品定位我们可以看出，QQ与大部分的音乐软件一样，执着于提供好的音质，没有太多新意的东西。但网易云发现了这个通病，于是在此基础上展开创新。这对于一个喜欢追求创新的现代人来说，具有相当大的吸引力。
运营策略
由于QQ主打的是高品质，于是他们推出了SUPER SOUND这样的黑科技，预设7种音效模式和12种环境模式，适配不同的耳机，满足于追求更好、更高音质的用户。
网易云的运营侧重点在用户，他们打破传统，把音乐软件做成UGC的形式。其中包括评论、歌单、结合明星运营等，打造了一种独特的音乐社区氛围。
有的人在听歌时，当离愁别绪涌上心头时，恨不得马上吟诗一首，而网易云就把握了这一点，建立评论区，吸引用户留言评论，从而成为他们的品牌代名词。
用户体验
这里营销君拿两款软件的音乐推荐功能来做对比。
QQ的智能音乐推荐不够精准。首页对不知道听什么的用户来说，能做到推荐的也只有“推荐歌单”这一个选项，并且推荐出来的歌还是稍显狭隘。
即使有推荐到用户喜欢的歌曲，也只有平平的几首歌。举个例子，张三很喜欢听日本乐队的歌，但QQ给他推荐的全是和动漫相关的，无论换了几批都是如此。
网易云的歌曲推荐就比QQ要高级一些，常常给用户带来惊喜。私人FM和每日歌曲推荐是网易云个性化推荐特性的最重要体现，也是该款APP的产品亮点。
通过私人FM，用户可以不断和自己喜欢的歌邂逅，并且不需要付出搜索选择的时间，只要曾经听过的歌足够多，私人FM能永不间断的播放下去。这也是网易云在众多音乐软件中脱颖而出的一个重要原因。
以此看来，QQ音乐适合知道自己想听什么歌的人，而网易云音乐适合不知道自己想听什么歌的人。
用户数量
从安卓客户端的下载量来看，QQ的用户基数其实还是挺大的，其背后直接是腾讯爸爸做靠山，推广渠道自然也多。自2005年以来，积累的用户也不在少数。但网易云作为一匹音乐软件界的“黑马”，给用户带来的良好体验是我们大家也有目共睹的，因此好评率明显比QQ要高。
营销手段
网易云音乐最火的是啥？歌单和评论。
他们也正是以此优势做了不少宣传。无论是将网易云音乐的经典评论铺设在地铁上，还是2017年年末在朋友圈刷屏似的“听歌年终报告”，都是一个成功的营销手段。他成功抓住了用户随大流的心理。即使没有使用网易云的用户，在看到这些评论与报告之后，也想要同样的东西，从而吸引住了粉丝。
另外，网易云还积极培养独立音乐人。2015年9月推出“理想音乐人扶持计划”评选优秀音乐人，2016年11月推出“石头计划”，斥资2亿支持独立音乐人，提供七大子计划全力推广、宣传音乐人。陈粒、好妹妹乐队等独立音乐人在网易云上都有各自的账号，粉丝与歌手同享一个音乐社区，会让用户感觉离自己的“爱豆”又更近了一步。
QQ在网易云的年终报告结束了很长一段时间后，才推出他们的年终报告，其中内容与网易云相似，但是时间上的偏差让QQ音乐落后了一大截，难免给人一种，“嗯？QQ又在抄网易了啊？”的错觉。从时效性来说，QQ要相对差了一点。
在广告这方面，QQ音乐也有值得称赞的地方。今年，QQ音乐推出了一个“音乐连接爱”的广告。通过《鲁冰花》《追梦赤子心》《送别》《光阴的故事》这四首歌曲，对应不同的故事，让音乐来担当传递爱的角色。引起了众多网友的共鸣，也让回家的路多了一丝温馨。
打个总结
其实，像这样的竞争不只是音乐软件，在短视频界的快手和抖音也是如此。早在2011年就建立的快手，本不屑于美拍、秒拍等短视频软件的挑战，却被一个2016年才推出的抖音搅得瑟瑟发抖。
在这样一个各路势力争相模仿的时代里，懂得创新才能获得成功，很明显，网易云音乐能获得如今的成果，也正是因为如此。
