背景
当前位置:首页 > 音乐故事 > 他们究竟打造了一个怎样的服装时尚王国?原来王思聪前女友网红雪梨是这样的...

他们究竟打造了一个怎样的服装时尚王国?原来王思聪前女友网红雪梨是这样的...

  • 发布时间:2022-07-06 00:57:04


小艾说:细说网红电商,他们为何这样火?



「她们」是粉丝的偶像,网店的模特,买家的客服,善于「借鉴」的服装设计师,全年无休的线上闺密,供应链改造的推动者……这一切,缔造了一个野生的快时尚王国。


董事长雪梨,和2亿元订单



“这款xxx家是不是已经发过了?”


一间30平米的房间里,堆满了衣服,空气中漂浮着细微的粉尘和毛线,怀孕5个多月的雪梨坐在地板上,打开手机。这是雪梨的办公室,确切地说,更像一个临时仓库。这天周日晚上8点多,离双十一还有20天,“钱夫人家 雪梨定制”还有三分之一的新款没有确定。今年,雪梨的销售目标是单日破两亿,比2016年双十一的成绩再翻一倍。


一手拿着一款流苏毛球的红色围巾,一手拿着手机,雪梨仔细对比另一位网红淘宝店里的商品图片。双面绒、拼色大衣、毛翻领,浴袍款,单价从200到500元不等。雪梨避免和其它网红撞款,这始终是圈里的大忌。在网上,这些女孩已经因为风格各种相似被一再比较,如果别人家发过的同款在自己的店后发,只能说明一件事:对同行的动向实在是太不敏感了。


“款式太像了,不要。”雪梨跟身边的工作人员宣布,马上有人将围巾叠好,放到一边。三家供应商在雪梨面前轮番展示衣服,他们都希望自家的款式能入选,这意味着给工厂带来几千乃至上万件订单。


一位供应商展示了好几件绿色的外套,被雪梨一一否决。不久前,她刚发了一条微博告诉粉丝自己最近很喜欢“原谅绿”的衣服,显然才过几天,她的口味就已经变了。


选款还在继续,每件衣服雪梨只需要花几秒钟看上一眼,不合眼缘,立刻否决,理由诸多,“看上去太low了”、“太花”、“版型不好看”,更多时候,不需要陈述理由,摇头,即代表pass。


一切标准在她个人的审美喜好,她是这座野生时尚王国里绝对权力的掌控者。


另一面,雪梨更为知名的身份是王思聪的前女友,这段短暂恋爱留下的后果是,她的照片始终在八卦谈资跟王其它网红女友放在一起,由路人品评。但和国民老公其它女友不同,雪梨创办了宸帆。


一位和王思聪走得很近的友人说,雪梨的确和王思聪的其它女友都不同,“王思聪曾带她见过我们这群朋友,很有礼貌,看得出很有事业心和想法。”在宸帆这间由雪梨自己创立,估值10亿的服装公司里,她是规则的制定者。


阿里巴巴CEO张勇曾在三年前提出“网红经济”的概念,引发资本和大众对网红的关注:“年轻一代对于偶像,对于同好者,对于明星的追逐,产生了新的经济现象,我想这个是全球范围内独一无二的。”2017年,伴随着直播的兴起,内容电商的盛行,网红已经不是新鲜词了,人们听过太多一夜成名的神话和网红女孩们积累巨额财富的故事。 


事实上在张勇的演讲前,雪梨、张大奕、ANNA、Lin张林超等网红的淘宝店就已经替代了许多年轻女孩购物清单上的ZARA、H&M。她们能在上新两小时内,把一件款式卖掉上万件。


阿里巴巴发布的2017《网红消费影响力指数综合排名》


真正主流时尚业未必会承认网红的价值。“谁是雪梨?”一位《 VOGUE》 中国区服装编辑问。另一位常年混迹时尚圈的服装造型师告诉我们,像雪梨这样的网红,对时尚圈根本够不上影响力。“但是呢,时尚圈又比较现实,尤其对于品牌来说,网红能否真正‘带货’ 是他们的一个评断标准。” 


时尚产业究竟如何定义她们?这群女孩其实根本不在乎。在淘宝之上,她们已经共同构筑了一个日进斗金、生机勃勃的野生时尚王国。


走,去杭州



一个业内通识是,当网红,就要去杭州。


王欧就特地从北京搬到了杭州。他原本是一家时尚杂志的助理编辑,被淘宝邀请开了内容达人号,按照阅读流量获取分成。做了一段时间之后,他干脆全职做起淘宝直播。


这位年轻人很快在这里找到了组织。杭州有两处网红聚集的小区,星耀城和嘉润公馆。它们在地理位置上接近网红孵化器聚集的滨江区,靠近购物中心,户型又是单身公寓,月租4000元-5000元,常年客满,一房难求。小区楼上楼下住的都是现实中少有人认识,是在网络上一呼百应的网红。   


杭州的魅力,首先有阿里巴巴、蘑菇街这样的电商公司,此外,还有一整套产业链。比如,为了迎合网红店拍摄的需要,杭州城里的摄影棚已经增加到近30个,即便如此仍是供不应求。有的大摄影棚干脆对外开放,宣传语写着网红拍照街区。游客往白色字母墙前一站,加上滤镜,多少能找到些网红阳光明媚的小清新感。


杭州还埋伏着无数家流量运营小公司,深谙如何有效率地采购流量,比如在一个大V的微博上投放转发,把粉丝引导到另外一位网红的主页上去。也懂得指导网红怎么把粉丝通、粉丝头条等营销工具结合,让每一分钱花得更有成效。


还有最重要的、这个野生时尚产业的根基:长三角的生产流水线。


江浙沿海是中国服装业的中心,周边分布着不计其数的大小工厂,绍兴、嘉兴、桐庐、桐乡、义乌、温州,这些地名背后藏着面料、拉链、纽扣等所有生产环节的供货商,以及从外地蜂拥而至的熟练制衣工。


一家正在为双十一备战的淘工厂


过去的几年里,中国的服装加工业发生了剧烈的变化:先是外贸大单对精益化生产的改造,再是韩都衣舍、七格格等淘品牌的洗礼,时尚的更迭周期加速,给习惯做几笔大单子就吃一整年的工厂造成了压力,也给网红创造了前所未有的机会。


300元漫步巴黎街头



在巴黎街头抱着法棍行走,在纽约公园的长椅上微笑,在墨尔本的海岸边看书……如果同时关注几个头部电商网红,你会发现自己的微博首页几乎被她们的笑容占领了,尤其在双十一前后。



网红们一间门店都没有,但比ZARA更贴近顾客,而且并不避讳与大牌设计同款,她们干脆明示暗示,比如用“巴黎家家”来指代“巴黎世家”——“这件巴黎家家的棉衣哈哈哈”——一种心照不宣的传达。


雪梨经营着一个核心粉丝微信群,人数大约在二三十人,最小96年,基本都是90后——大多数电商网红都有这样的核心粉丝群。她们每天跟粉丝道早安,像闺密一样交流电视剧。每次到上海,雪梨会主动请粉丝吃饭。当选款上有拿不定的主意时,雪梨会把照片发在群里征询意见。


差评,最令雪梨焦虑,只要在微博上看到粉丝的抱怨留言,她会第一时间截图,交给客服小组寻找原因。


很多人都会忽略掉的一点,那就是红人其实是有求于粉丝的,现在社会高强度的新陈代谢,让我们觉得喜新厌旧很是平常。


从微博到工厂



给明星偶像发一千条私信,他们也未必会回一条,网红却常常主动给粉丝发私信,“10月23日早十点冬上新超美独家重磅新品首发”,后面附着购买链接,类似的私信网红电商的粉丝经常收得到。


即便身为一家10亿元估值公司的创办人,雪梨的微博仍由自己打理。她平均一天发三四条微博,每条微博下面都可以看到她回复粉丝的内容。有的时候是闲聊,比如关于她心爱的宠物狗带没带在身边,大部分是关于衣服颜色和款式。


网红比ZARA更进一步,她们基本上每月上新一次,衣服正式上架之前,会提前半个月,甚至更早放出预览。然后不断鼓励粉丝评论,根据粉丝在评论表达出的喜好,她们可以预估出一件款式的受欢迎程度,以此为依据,再向工厂下单。


库存是服装业最为头疼的问题,而网红电商通过这种前置测款的方式聪明地减少了库存率。


一位头部网红的微博,

通过微博,她们可以提前测款


当然,前置测款成立的前提是,从预览到出货之间的时间链条必须尽量缩短。从放出预览到下单再到工厂出货、淘宝店上架,时间最长只有一个月。以雪梨为例,10月24日定下的款式,双十一必须上架销售,这其中还包括了仓储、整理的时间。


宸帆现在有100多家供应商,它们分布在全国各地。雪梨在办公室挑款的时候,二十几个供应商被供应链主管召集到大会议室,为双十一备战,这场备战会议时长超过了4小时。


网红也在反哺中国的服装产业。


四季青某批发档口,

档口仍然是许多网红的主要货源


冰山之下



雪梨、张大奕、ANNA们只是冰山一角,海平面下,还有许多网红在迷茫挣扎。


2011年,30万微博粉丝被雪梨的搭档钱昱帆认定是网红经济的天花板,那时,雪梨只有十几万粉丝。但现在,哪怕有30万粉丝,网红孵化器都要考虑一下,再决定是否签约。


而拥有供应链的公司,则希望向网红延伸,把握住订单和流量。


“2015年的时候大家觉得网红经济是一个多么了不起的东西,突然间它就爆发了。”钱昱帆并不觉得是因为网红经济,雪梨和宸帆才找到市场价值,虽然“它(指网红经济)有它自己的价值,比如高黏性,非常强大的内容能力跟吸引眼球的能力”,但头部网红的诞生有非常复杂的过程和时代的机遇。


对外,雪梨在努力淡化自己的董事长身份,塑造个独立的人格体,可以像闺密好友那样相处;对内,她在转型。雪梨期待的是像奢侈品时尚业那样,即使创始人退居二线,光凭留下的名字也能让品牌延续。


“你不可能一直做红人。”雪梨说。    


来源:36氪


TOP 5


如何做好服装订单进度管理?

传统服装工厂4步大改造!

Excel真的能做到ERP的效果吗 

如何管理服装款多量少的小订单?

如何接大客户订单?

友情链接